Negociação Essencial pela metodologia da Harvard Business School

Objetiva

Apresentar os últimos desenvolvimentos acadêmicos na área de negociação da Harvard Business School, municiando o aluno com uma metodologia poderosa para maximizar a eficiência de suas negociações.

Destina-se

A todo aqueles que buscam uma metodologia poderosa para maximizar a eficiência de suas negociações.

Instrutores

• Predrag Pancevski

Programa resumido

Programa detalhado

01. Negociação em 3 dimensões
- d3: estruturação
- d2: formatação
- d1: táticas
   - separar as pessoas dos problemas
   - negociar interesses e não posições
   - inventar opções para ganho mútuo
   - escolher critérios objetivos
   - poder
   - tempo
   - ética

02. Técnicas de leitura de micro expressões faciais

03. Negociação internacional

04. Técnicas de apresentação

05. Negociação em ambiente hostil

Mais Informações

Carga horária: 08 horas/aula

Cursos Agendados

ATENÇÃO

A empresa reserva-se ao direito de alterar datas, horários e mesmo cancelar programas, de acordo com o número de interessados. Em caso de imprevisto com o docente, este será substituído sem alteração do programa.

Assistência Aduaneiras

Na Aduaneiras o processo de aprendizado não termina com o final das aulas. Os participantes têm assistência direta com o instrutor do curso, via e-mail, por mais 30 dias após o encerramento das aulas, para solucionar dúvidas e discutir questões que surgirem na prática e que estejam relacionadas aos temas abordados em sala de aula.

Material Didático

Os participantes recebem material didático sob a forma de apostilas ou livros ou cópias de outros documentos, para o acompanhamento da explanação.

Coffee-Break

Certificado de Conclusão

Os participantes receberão o certificado de conclusão, desde que obtenham 75% de freqüência.

Cursos IN Company mediante consulta

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