Negociações Internacionais

Objetiva

favorecer o desenvolvimento de habilidades que possibilitem a adoção de estratégias adequadas em negociações internacionais, indispensáveis à competitividade empresarial.

Destina-se

a profissionais e estudantes interessados em obter informações que possam conduzir ao melhor aproveitamento das oportunidades de negócios.

Instrutores

• Marilza Gama Pereira da Silva

Programa resumido

01. Introdução

02. O processo de negociação

03. Negociando com estrangeiros

04. Negociação entre empresas

05. Negociações de acesso a mercados

06. Sugestões aos exportadores

Programa detalhado

01. Introdução

02. O processo de negociação

- pré-requisitos da negociação

- administração de conflitos

- conciliando interesses

- modalidades de negociação

- tipos de negociação

- habilidades básicas

- estratégias

- o acordo

03. Negociando com estrangeiros

- capacitação multicultural

- procedimentos úteis para Negociações no exterior

04. Negociação entre empresas

- por que negociar

- o que negociar

- negociando o preço

- o contrato de compra e venda e seus elementos básicos

- identificação de mercadorias

- condições de compra e venda

- Termos Internacionais de Comércio - Incoterms

- outras condições

- critérios para a escolha da condição mais adequada

 05. Negociações de acesso a mercados

- razão das negociações comerciais

- acordos internacionais de comércio

- conceitos importantes

- preferências tarifárias

- regras de origem

- nomenclatura e classificação de mercadorias

- solução de controvérsias

- participação brasileira em acordos de comércio

- Sistema Geral de Preferências - SGP

- Sistema Global de Preferências Comerciais - SGPC

- Associação Latino-Americana de Integração - Aladi

- Mercado Comum do Sul - Mercosul

06. Sugestões aos exportadores

Mais Informações

Carga horária: 08 horas/aula

Cursos Agendados

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ATENÇÃO

A empresa reserva-se ao direito de alterar datas, horários e mesmo cancelar programas, de acordo com o número de interessados. Em caso de imprevisto com o docente, este será substituído sem alteração do programa.

Assistência Aduaneiras

Na Aduaneiras o processo de aprendizado não termina com o final das aulas. Os participantes têm assistência direta com o instrutor do curso, via e-mail, por mais 30 dias após o encerramento das aulas, para solucionar dúvidas e discutir questões que surgirem na prática e que estejam relacionadas aos temas abordados em sala de aula.

Material Didático

Os participantes recebem material didático sob a forma de apostilas ou livros ou cópias de outros documentos, para o acompanhamento da explanação.

Coffee-Break

 

Certificado de Conclusão

Os participantes receberão o certificado de conclusão, desde que obtenham 75% de freqüência.

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